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提倡主动作为、高质高效,反对被动应付、马虎拖沓
作者:网站编辑    来源:本站原创    日期:2012-11-03 15:31:49

   

   董事长提出的“提倡主动作为、高质高效,反对被动应付、马虎拖沓”,时刻警醒广大员工,要发挥自己的主观能动性,办任何事都要讲高标准、高效率,有创造力;而非你安排我就做,你不说我不管,被动应付,降低工作标准和效率。
   今年上半年,公司肥料产销量虽然较去年同期有所增加,但利润却大幅下滑,竞争更加激烈,董事长要求销售系统要将经营模式的创新、新型肥料的推广等工作当做当前及今后一段时间内的重心工作来抓。如何创新、从哪个角度、以什么模式推广?笔者以为,业务员不能只看到前期筹备、试点推广过程中遇到的诸多困难,心存畏惧或抵触情绪,而是应该主动作为,积极从以下几方面寻找突破:
   一是调整心态,改变客户的认知。从长远来看,无论是新的经营模式还是新型肥料的推广,目的都是为了得到快速的发展,增加销量,在市场竞争中赢得主动权。要让客户充分认识到,农资行业的发展趋势是不可逆转的,优胜劣汰是自然法则,行业重新洗牌只是迟早的事,肯定有企业要淘汰出局。别人的销量在不断增长,也就意味着你的销量在下降甚至最终消亡,如果不把握住未来的发展趋势,痛下决心,坚定选择,是不能快速做强做大的。公司的这些举措正是帮助员工增强经营风险意识。选到好产品、选对厂家、站得正确,就能活下去,还能越活越好。
   二是发现需求,创造需求。渠道为王,赢在终端,这是企业制胜的法宝。但传统意义上的销售终端正在随市场的变化而发生巨大变革,唯有以变应变,改变和创新经营模式,才能迎合市场的发展需求;此外,在新型肥料的销售中,只有客户关注的产品特点和价格差才能成为产品卖点。要先了解客户的关注点并有针对性地讲解,将公司独有的产品卖点放大,同时,根据各区域客户的实际情况,制定不同的激励政策。
   三是跟踪服务,以服务提升价值。做好新的经营模式试点工作,选择市场成熟地区,与经营能力、创新能力较强的客户进行合作,并告诉客户为什么去做,指导客户如何去做;加大新型肥料的推广力度,联合农户种高产示范田,厂商联合做出亮点和影响力。有条件的还可以联合当地有影响力的种植大户或种植能手合作,用产量说话,靠典型引路,提高大家的认知度。另外,安排农化员对他们做阶段性授课培训或开展科技讲座,提高他们对新型肥料产品的认识和了解,以此拉动新型肥料的销售。
   总之,无论是创新经营模式还是推广新型肥料市场,都需要大家主动作为,积极想办法,定策略,形成营销合力,推动产品销量的增长。如果一味的被动应付,或持观望态度,那是绝对无法成功推进新型经营模式和新型肥料产品的推广的,尤其对于那些目前尚存抵触情绪的人来说,是万万要不得的。无法顺应市场的变化而变化,只有遭到市场无情的淘汰。
   迅速从被动应付的工作状态向主动作为转变,销售系统员工如此,生产系统、后勤系统等其他员工亦然。唯如此,公司三年打基础、五年大发展、十年创辉煌的目标方能一步步顺利实现。

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