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品牌建设
作者:网站编辑    来源:本站原创    日期:2012-10-19 20:29:07

                 
   优秀的品牌是无价之宝,是市场的通行证。基于此认识,我公司早在创业之初,就提出了“创优秀品牌,做百年企业”的口号,在企业发展中,公司始终找准行业发展方向,牢牢把握发展机遇,充分利用自身优势,逐步成长为三元复合肥巨人,走出了一条以品牌推发展的企业成长之路。
   一、不断调整产品结构,适应市场发展潮流
    自创业以来,公司密切关注国际国内肥料发展新动向,紧跟市场发展潮流。当低浓度磷肥仍在热销时,就敏锐地洞察到高浓度磷复肥将是未来肥料工业发展的主流。由此,果断调整产品结构,关闭当时畅销的钙镁磷肥厂,控制过磷酸钙进一步发展,当机立断发展三元复合肥。做到了三个超前——意识超前、决策超前、实施超前,借此争取了商战先机,确保投资万无一失。同时,为满足不同市场,不同作物,对养分的不同需求,经过多年的产品结构调整,公司开发了硫基和尿基两大系列20多个不同规格的产品,主要有玉米、大豆、小麦、水稻、油菜、果树、茶叶、烟草等专用肥和高氮、高钾型、底施、追施型肥料。实现了由单质肥向复合肥、由低浓度向高浓度、由单一产品向系列产品的跨越。这些产品的推出,广受农民喜爱,销售持续呈“淡季不淡,旺季更旺”的供不应求态势。
   二、通过建立、健全服务体系,扩大市场占有率。
   “产品销到用户手中,只完成了销售的一半,销售的另一半是服务”,这是公司率先提出的市场营销“二分之一”理论,并以此理论为依据,建立了“海韵销售服务体系”。自创业以来,公司先后在全国各地市场成立了20个销肥分公司,组建了1个农化服务中心。400多名营销素质、农化知识良好的业务人员以及200多台销售宣传车常年奔波在全国各地,为客户和农民提供门到门服务,切实做到了只要有海韵产品的地方就有海韵的服务。
   除此之外,公司还要求业务人员既是营销师、农艺师,又是服务员、宣传员,并就此每年进行培训和考核,不断提高销售队伍综合素质。海韵的服务包括三个方面:一是售前服务。进行市场调研,针对各地不同土壤、不同作物、不同施肥方式科学合理配方,同时把产品的性能、适用作物、施用方法等印成说明书,制成VCD光盘发到农民手中,使农民对海韵产品心中有数;在全国各地建立海韵肥试验田,与当地农技部门一道对海韵肥进行试验示范,总结推广;免费赠送一定数量的肥料给农民。二是售中服务。对购肥农民提供详尽咨询,解疑答惑;(销售重点地区)配合当地零售商对购买者登记造册、收集整理,录入公司微机系统,便于回访和调查。三是售后服务。庄稼收割后进行跟踪回访,从而进一步改进服务与质量。过硬的产品品质、完善的售后服务体系,换来的是用户对洋丰产品的高度忠诚。
   三、通过强化质量管理塑造产品个性。
   “上道工序是下道工序的顾客”、“追求零缺陷”、“精益求精,品质一流”等质量文化理念在海韵早已深入人心。在质量管理过程中,公司通过内部审核、管理评审、日常检查等发现存在的不足,及时采取预防和纠正措施,确保质量管理体系的正常有效运行;通过“四检”(自检、互检、专检和总检)对生产过程实行质量控制;通过把好“三关”(原材料入厂关、半成品生产关、成品出厂关)确保出厂产品质量;将成品贮存、运输和在市场上的销售等都纳入产品质量的管理范畴;在处理产量与质量的关系上,实行质量一票否决权,绝不以牺牲质量来换取产量。全过程、全方位的质量管理,海韵产品具有三个方面的特点:一是养分含量足,产品性能稳定,肥效显著;二是外观质量佳,颗粒圆润、均匀,不结块;三是产品系列化,能够满足不同地域、不同作物对各种养分的需求。过硬的产品质量,经得起市场的考验。后来,国家不断加大对农资产品的检查力度,保护农民朋友利益不受伤害,促进知名守法企业健康发展,而海韵因此受益最大。
   今后,我公司将继续坚定不移地走品牌之路,一如既往地实施品牌战略,以“一流的产品,一流的服务,一流的形象”服务农业,服务农村,服务农民,以帮助全国农民奔小康为已任,努力为社会做出更大贡献!

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