当前位置:首页 > 新闻中心 > 增值服务 > 努力打造四支队伍

努力打造四支队伍
作者:网站编辑    来源:本站原创    日期:2012-11-03 15:28:42

   万事以人为本,笔者认为这“五个坚定不移”的基础在于对四支队伍的打造。四支队伍,即销售管理队伍、业务员队伍、农化员队伍和经销商队伍。

销售管理队伍:加强学习 进入角色

   我们销售经理都是擅长跑业务的。从业务员擢升为经理后,角色由作战员转变为指挥者、管理者,责任是通过提升销售队伍的整体能力来提升销售业绩。然而,部分销售经理未能及时进入新的角色,还花大把时间跑客户,而忽略了对业务员的管理指导。结果呢,往往还是与过去当作战员无异,亲自干、单打独斗,既不放手也不放心,让公司销售业绩的提升缺乏后劲;另一方面,有些销售经理不善于思考、总结,个人能力停滞不前,市场政策、士气提升等都指望公司来规划,自己只做被动的执行者。上述情况导致业务员只能从事程序性的工作,士气日渐低落。
如何打造优秀的销售管理队伍?要加强自身的学习,扮演好销售团队领队的角色。比如,制定业务发展计划、销售策略与销售目标等。我们销售管理者的价值不在于开发了多少客户,而在于培养出了多少业务高手,在于是否打造了一支能征善战的团队!

业务员队伍:提高素质 提振士气

   通过走访市场,与一些业务员打交道,我了解到,但凡市场做得不佳的业务员,都将原因归结为市场基础差、公司政策不到位等。我认为,影响业务员业绩的主要因素是其本身的心态和能力。
究其原因,业务员队伍中不少人在洋丰工作有些年头了,早期通过不懈的努力和拼搏取得了骄人的业绩,然而,随着市场的竞争日益激烈,一部分业务员固步自封,不学习、不提升,斗志渐失。而企业的核心竞争力在于有一支过硬的业务员队伍,这需要我们不断强化忠诚理念,持续提升自身素养,用目标管理结合过程管理,借助规范、完善的管理制度来实现队伍的凝聚力、忠诚度、稳定性和销售技巧、能力的提高,只有这样,才能打造出一支坚不可摧、百战不殆的业务员队伍。

农化员队伍:专业求精 完善服务
   

   农化服务是洋丰促进销售工作的重要手段,深得经销商和农民朋友的认可。事实上,肥料营销如果没有农化服务做支撑,很难得到健康发展。然而,如何将产品销售和农化服务有机地结合起来,把公司的“1/2”销售理念真正落实到位,是我们农化队伍需要不断完善和提升的工作目标。
农业生产技术在不断探索,新技术新产品不断推出,这需要我们农化队伍不断提高专业知识,进行指导和服务。根据市场需求,公司今年配备了农化督导队伍,市场的执行力、规范性得到了很大提升。但市场督导同时身兼农化员之职,在实际工作中,不少员工的工作重心发生了偏移,农化服务做得相对薄弱,这需要克服,二者不可偏废。督导组织经销商、农民开展科技讲座,深入田间地头做测土配方的基础性工作、与业务人员一道深入农户跟踪回访,答疑解惑,从而发现问题,解决问题,督导工作也就能有目标、有方向,才能够有的放矢。

经销商队伍:精细化经营  适应市场

   目前化肥销售渠道比较单一,主要的推广力量还是农资经销商。然而近年来,农资市场的竞争日趋激烈,经销商面临的挑战也越来越多。如何破解难题,需要我们共同付出更多努力。
赊销问题。这是农资销售中的一个顽疾。有很大一部分客户都在抱怨赊销太严重,有时到年终还收不齐帐,甚至出现坏账、死账。想要改变就需要企业和客户共同努力,提高农资销售的门槛,帮助客户提升服务水平和品牌意识,让零售商和农民逐渐转变观念,改变赊销的习惯。
   库存压力。库存产品越多就会占用越多资金,增加管理成本,库存太久会影响产品质量。这都是因为对市场分析不准确,以及部分销售人员为了“完成任务”而压货造成的。如果我们能主动帮客户做好销售预测,适量进货,同时指导和服务销售,根据季节气候适时推出相应的产品,加大宣传、促销力度,配合农化队伍做好售前、售中、售后服务工作,定期盘点库存,既能提升销量,也会赢得客户及市场的信任。
管理粗放。目前我们大部分经销商客户还处于粗放式管理,很多夫妻店、路边店等低门槛农资店占了一定比例。但随着市场竞争日益激烈,粗放式经营已愈发难以生存。做精、做细,首先要转变观念,适应市场。这需要我们规范流程、强化管理、关注细节。今年推出的新型营销模式就是逐渐帮助我们的客户队伍提高效率、降低风险、提升竞争力和忠诚度的有效手段。
   比尔盖茨曾说过:“即使现在失去我所有的财产,只要留下这个团队,我就能再造一个微软!”这说明,企业之所以能做大做强,不仅是因为它过去辉煌的业绩、知名的品牌,更宝贵的是有一支优秀的团队!如何打造我们的优秀队伍?我们的四支队伍除了需要编撰专门的教材,制定科学、系统、长期的培训计划,需要我们上下团结一心,提高自身素质,提升凝聚力,加强向心力,才能完成这项艰巨的工作,从而推动企业持久健康地发展。

云南网站建设